Pubblicità su Facebook per prestiti e cessione del quinto: regole e cosa funziona

Puoi fare pubblicità su Facebook e Instagram per prestiti e cessione del quinto, rispettando due gruppi di regole: quelle sulla pubblicità del credito, che valgono ovunque, e quelle di Meta sui servizi finanziari. Funzionano gli annunci semplici, scritti per dipendenti e pensionati con le loro parole, collegati a un modulo breve e a una risposta immediata.

Qui sotto trovi le regole in breve e i sette errori che vediamo più spesso, con cosa fare al loro posto.

Le regole, in breve

La pubblicità del credito. Se l’annuncio indica un tasso, una rata o un costo, la normativa sul credito ai consumatori richiede informazioni come TAN, TAEG ed esempio rappresentativo, chiare e ben leggibili. La banca o la finanziaria con cui lavori ha di solito le sue indicazioni su cosa puoi scrivere e su come usare il suo marchio. Fai verificare ogni testo e ogni grafica dalla mandante o da un consulente prima di pubblicare.

Le regole di Meta. Per i servizi finanziari Meta applica controlli più severi: rifiuta promesse ingannevoli e messaggi che fanno leva sulla situazione personale di chi legge, e può limitare alcune opzioni di pubblico, come l’età o un’area geografica molto precisa. Le regole cambiano nel tempo: controllale nella pagina ufficiale sulle normative pubblicitarie di Meta prima di ogni nuova campagna.

I sette errori da evitare

1. Promettere quello che non dipende da te

“Prestito garantito”, “approvato a tutti”, “anche con cattivi pagatori”. Sono frasi che Meta blocca e che la mandante non accetta, perché l’esito della pratica dipende dalla valutazione dell’istituto.

Cosa fare invece: parla del servizio. “Preventivo gratuito per la cessione del quinto, per dipendenti pubblici e privati e pensionati” dice cosa offri senza promettere l’esito.

2. Mettere le cifre senza le informazioni obbligatorie

Una rata in grande nell’immagine attira i clic, ma senza le informazioni richieste dalla normativa espone te e la mandante.

Cosa fare invece: scegli tra due strade. Annunci senza cifre, che invitano a chiedere un preventivo. Oppure cifre con tutte le informazioni previste, verificate dalla mandante.

3. Usare immagini di contanti e scritte urlate

Mazzette di banconote, frecce, prezzi barrati: nel credito fanno sembrare l’annuncio poco serio, rischiano il rifiuto e allontanano proprio le persone che cercano un servizio affidabile.

Cosa fare invece: persone nella loro vita di tutti i giorni, il tuo ufficio, chi ti risponde al telefono. Una grafica pulita con il nome del servizio e un invito chiaro.

4. Parlare alla persona della sua situazione

“Sei pieno di debiti?” o “Hai bisogno di soldi?” si rivolgono alla condizione personale di chi legge: sono messaggi che Meta tende a rifiutare.

Cosa fare invece: descrivi a chi si rivolge il servizio, non il problema di chi legge. “Per dipendenti e pensionati che vogliono unire i finanziamenti in una sola rata” è neutro e preciso.

5. Chiedere troppo nel modulo

Busta paga, cedolino, codice fiscale già nel primo modulo: pochi lo compilano, e chi lo fa si sente sotto esame.

Cosa fare invece: nome, telefono, se è dipendente pubblico, privato o pensionato, e il consenso. I documenti si chiedono dopo, quando la persona ha parlato con te. Trovi l’elenco completo e come chiederli nella guida sui documenti per la cessione del quinto.

6. Richiamare il giorno dopo

Chi lascia i dati per un preventivo spesso li lascia anche ad altri. Se rispondi il giorno dopo, ha già parlato con qualcun altro.

Cosa fare invece: un messaggio automatico su WhatsApp appena arriva il contatto, poi una chiamata in orario di lavoro. Le altre cause per cui i contatti non rispondono sono nella guida su perché i contatti da Facebook non rispondono.

7. Guardare solo il costo per contatto

Una campagna che porta contatti a poco ma nessuna pratica è la più cara di tutte.

Cosa fare invece: porta i contatti nel CRM con la loro fonte e misura tre numeri: costo per contatto, per pratica aperta e per pratica erogata. Nel nostro caso reale di una società di finanziamenti, le campagne hanno portato 602 contatti in 30 giorni a 2,49 € l’uno, con 1.500 € di budget: un buon inizio, che va giudicato sulle erogazioni.

Un annuncio che funziona, pezzo per pezzo

• Testo principale: a chi si rivolge il servizio e cosa ottiene chi compila, in due o tre righe.
• Titolo: il nome del servizio, per esempio “Cessione del quinto per dipendenti e pensionati”.
• Immagine o video: una persona, il tuo ufficio o un breve video in cui spieghi come lavori.
• Modulo: pochi campi, consenso chiaro, una domanda per capire il tipo di cliente.
• Dopo il modulo: un messaggio che dice cosa succede adesso e entro quando verrà richiamato.

Se stai decidendo se comprare i contatti o generarli con le tue campagne, leggi anche la guida su lead per la cessione del quinto: comprarli o generarli.