Quanto costa sponsorizzare su Instagram e Facebook: quanto spendere per iniziare

Sponsorizzare su Instagram e Facebook costa quanto decidi di spendere: Meta non ha un listino, imposti tu il budget e la piattaforma non lo supera. Nelle campagne che gestiamo, il budget del primo mese è andato da 360 € a 2.700 €, secondo il settore e l’obiettivo.

La domanda utile quindi è un’altra: quanto serve spendere per avere i clienti che vuoi. Qui sotto trovi i budget reali di dodici campagne e il calcolo per arrivare al tuo.

Come si paga la pubblicità su Instagram e Facebook

Instagram e Facebook si gestiscono dallo stesso strumento, Gestione inserzioni di Meta. Il meccanismo è un’asta: ogni volta che c’è uno spazio pubblicitario da mostrare a una persona, gli annunci interessati a quella persona se lo contendono. Dove molte aziende cercano lo stesso pubblico, lo spazio costa di più.

Tu scegli una di queste due forme di budget:

• budget giornaliero: quanto spendere in media ogni giorno, finché non fermi la campagna;
• budget totale: una cifra per tutto il periodo, con data di inizio e di fine.

Esiste un minimo giornaliero, basso, che cambia con l’obiettivo scelto: Meta lo indica quando imposti il budget. La spesa pubblicitaria la paghi direttamente a Meta, con carta o altri metodi di pagamento, e trovi le fatture nel tuo account.

Quanto abbiamo speso davvero: dodici campagne

Budget dei primi 30 giorni di campagne su Facebook e Instagram gestite da noi, dal più basso al più alto:

Settore	Budget dei 30 giorni	Risultato	Costo per risultato
Servizi per aziende	360 €	395 contatti	0,91 €
Ristorante	780 €	325 prenotazioni	2,40 €
Ente di formazione	800 €	194 contatti	4,12 €
Poliambulatorio	850 €	307 contatti	2,77 €
Fotovoltaico	900 €	313 contatti	2,87 €
Studio di consulenza fiscale	900 €	258 contatti	3,49 €
Centro estetico	940 €	437 contatti	2,15 €
eCommerce	1.100 €	184 vendite	5,98 €
Luce e gas	1.200 €	550 contatti	2,18 €
Finanziamenti	1.500 €	602 contatti	2,49 €
Offerte internet	2.250 €	730 contatti	3,08 €
Telefonia	2.700 €	1.003 contatti	2,69 €

Otto campagne su dodici sono partite con meno di 1.200 € al mese, cioè meno di 40 € al giorno. I budget più alti sono quelli delle reti vendita che devono dare contatti ogni giorno a molti operatori.

Questi numeri sono un riferimento e valgono per quelle campagne: il tuo costo si misura sulla tua. Per il dettaglio sul costo dei contatti c’è la guida su quanto costa un contatto con Facebook Ads.

Calcola il tuo budget in tre passaggi

1. Decidi quanti clienti nuovi vuoi in un mese

Parti da un numero che la tua attività riesce a servire. Dieci clienti nuovi gestiti bene valgono più di cinquanta richieste a cui nessuno risponde.

2. Calcola quanti contatti servono

Guarda quanti contatti, in media, diventano clienti. Se non lo sai ancora, parti da una stima prudente e correggila dopo il primo mese.

3. Moltiplica per il costo previsto di un contatto

Usa come riferimento il settore più vicino al tuo nella tabella, aggiungendo un margine: i tuoi costi possono essere più alti.

Esempio illustrativo: vuoi 10 clienti nuovi al mese e chiudi un contratto ogni 10 contatti. Ti servono 100 contatti. Se prevedi 4 € a contatto, il budget è di 400 € al mese, circa 13 € al giorno. Se su ogni cliente guadagni 300 €, spendi 400 € per un margine di 3.000 €.

Se il calcolo dà un budget più alto di quello che puoi spendere, riduci l’obiettivo o restringi la zona. Una campagna piccola e ben fatta rende più di una grande finanziata a metà.

Le voci di costo oltre al budget

Il budget pagato a Meta è la spesa più visibile. Ce ne sono altre due.

• Immagini e video. Gli annunci si consumano: dopo qualche settimana lo stesso pubblico li ha già visti e rendono meno. Servono contenuti nuovi con regolarità.
• La gestione. Scegliere il pubblico, scrivere gli annunci, preparare il modulo, controllare i risultati e correggere. Puoi farlo tu, mettendo in conto alcune ore a settimana, o affidarlo a un’agenzia. Da noi la gestione parte da 490 € di avvio più 300 € al mese.

Sulla spesa pubblicitaria si applicano poi le imposte e gli eventuali supplementi che Meta prevede per ogni Paese. Li trovi nella sezione Fatturazione dell’account: controllali prima di fissare il budget, così la cifra finale non ti sorprende.

Tre fasce di budget e cosa aspettarsi

Budget al mese	Per chi va bene	Cosa aspettarsi
Meno di 300 €	Attività locale che vuole farsi conoscere in zona	Visibilità e qualche richiesta. I dati arrivano lentamente e servono più settimane per capire cosa funziona
Da 300 € a 1.200 €	Attività che vuole richieste di contatto o prenotazioni ogni settimana	È la fascia di otto delle nostre dodici campagne. In 30 giorni hai numeri sufficienti per decidere
Oltre 1.200 €	Reti vendita, call center, più sedi o più operatori	Volumi alti di contatti ogni giorno. Serve un CRM, altrimenti una parte dei contatti si perde

Tre errori che fanno sprecare il budget

Dividere un budget piccolo su troppe campagne. Con 300 € al mese, cinque campagne da 2 € al giorno non raccolgono abbastanza dati. Meglio una sola, con un obiettivo chiaro.

Cambiare tutto dopo tre giorni. All’inizio la piattaforma prova pubblici e posizionamenti diversi, e i costi salgono e scendono. Ogni modifica importante fa ripartire questa fase. Valuta dopo qualche settimana.

Non rispondere ai contatti in fretta. Il budget rende solo se qualcuno richiama. Le cause più frequenti sono nella guida su perché i contatti da Facebook non rispondono.

Quando aumentare il budget

Aumenta quando hai due numeri in mano: quanto ti costa un cliente e quanto ci guadagni. Se il primo è più basso del secondo con un buon margine, alza il budget un po’ alla volta e controlla che il costo per cliente resti stabile. Se sale, il pubblico della tua zona potrebbe essere già stato raggiunto: è il momento di rinnovare gli annunci o allargare la zona.